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防盗门进驻建材超市是否有好处

2021.09.16 来源: 浏览:0次

建材超市是从西方发达国家引进的新型业态,防盗门进驻建材超市有存在好处的么?它刚刚登陆中国家居市场时,曾引起了人们的广泛关注,有些人看好这一新型业态,认为这将是家居行业未来的一种发展模式。

从理论上讲,防盗门在建材超市通过规模采购、与厂家联合等方式会取得较低的进货价,建材超市的产品价格应该会比传统场租式的建材卖场便宜,建材超市对外宣传口号一般也都是“价格低”,但事实真的如此吗?

不过也有很多的防盗门消费者纷纷表示,超市和卖场价格差不多,未感觉建材超市有明显的价格优势。在对建材超市和传统家居卖场的商品进行比较后发现,同类商品,建材超市促销后的价格的确会便宜一点。但建材超市和传统家居卖场是两种不同的管理模式,防盗门超市打出的价格是最终价格,而家居卖场的价格具有弹性,消费者可以讨价还价,最终价格往往会比超市还要便宜。某家居建材超市的一位家装设计师告诉笔者,防盗门超市打出的所谓“最低价”,是指和一些正规的家居卖场相比,价格会相对便宜一些,但是和一些小型的建材市场相比,能不能做到“最低价”是不确定的,并且一些超低价格暗含玄机,低价格的产品经常有限量购买的规定,防盗门消费者并不能随心所欲购买。

为什么建材超市价格无优势,是什么原因造成这种情况呢?其中一家防盗门企业的老板表示,大多数人认为,销售收入与成本的差额就是超市赚取的毛利润,但其实,这只是超市的“前台毛利”,还有一部分被称为“后台毛利”的利润,就是防盗门超市通过进场费、返点等各种方式直接向客户收取的各项费用。“结算的时候,我按合同规定还要支付超市销售返点、进店费、展示费、促销支持费等费用(后台毛利)。前台毛利和后台毛利之和才是建材超市赚取的实际毛利润,高额的利润都被超市赚走了。”防盗门企业老板说。

因此,我们可以看出,虽然防盗门进驻建材超市也是一种营销方式,也存在有效问题,但是,从大部分的市场情况中,我们可以看出,防盗门进驻建材超市不一定有好处!

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